Продавцы недвижимости, несмотря на короткую историю российского рынка, имеют за спиной богатое профессиональное прошлое. Случались в их практике и провалы, и периоды “небывалых урожаев”. Сложность в том, что всякий такой период кажется бесконечным, вырабатывается инерция поведения, которое, как кажется, и менять-то никогда не придется. То, что активность рынка резко снизилась, признают все опрошенные “Ведомостями” эксперты. В доказательство приводятся разные данные по снижению объемов продаж, увеличению продолжительности периода экспозиции . Это единодушие в оценках, пусть даже при некотором статистическом разнобое, показательно: ситуация вполне определилась, и она такова, что риэлторы уже не скрывают реального положения дел. Подстроиться к новым условиям — значит выработать новые приемы и , может быть, даже расширить спектр , пересмотреть расценки. Все это непросто. Решаться на новшества стоит в том случае, если рынок встал надолго. А в этом смысле прогнозы уже неодинаковы. Стоит ли меняться? Традиционное мнение — осенью все изменится: повысится спрос, начнут расти цены, появятся инвестиционные покупатели, которые во многом определяют в последнее время состояние рынка. Такие прогнозы напоминают сейчас даже не столько “кодирование” покупателя и стремление подстегнуть его активность, сколько желание обнадежить самих себя. Более реалистично выглядят предположения от том, что в этом году уже мало что изменится. По мнению Александра Крапина, информационно-аналитического Rway, низкая деловая активность и высокое количество предложений на рынке практически однозначно указывают на отрыв цен предложений от возможностей покупательского спроса даже с учетом роста объемов выданных . Наиболее вероятным сценарием развития событий в ближайшие 8-10 месяцев на московском рынке жилья, по его мнению, является снижение цен минимум на 15-20%. Несложно подсчитать, отмечает Крапин, что снижение цен на московское жилье всего на 1% эквивалентно суммарным потерям собственников жилья минимум $15 млн. Поэтому экономически целесообразным со стороны участников рынка является финансирование соответствующих информационных кампаний, в которых предсказывается “неминуемый цен” на жилье уже “в самой ближайшей перспективе”. Наибольшее снижение цен будет характерно для низколиквидного жилья, которое было приобретено на рынке на волне ажиотажного спроса конца 2005 — первой половины 2006 г. Подобное жилье было как в экономклассе, так и в сегменте дорогого жилья ( -класс и “элита”). Тенденция медленного снижения реальных цен на первичном и вторичном рынках будет продолжаться и в дальнейшем. Наиболее вероятно, предполагает Крапин, что период снижения цен продлится как минимум до марта-апреля 2008 г., т. е. до президентских выборов. Примерно такую же оценку ситуации дают в компании “Дельта Эстейт”, больше относя, правда, этот прогноз к рынку жилья. Окончание сезона отпусков существенного влияния на общие характеристики рынка и его ценовые показатели не окажет, говорит генеральный директор компании Елена Земцова. Только политические, экономические, банковские процессы могут изменить состояние рынка . “Птицы — на юг, а цены — вверх? Наверное, кому-то такие иллюзии строить и жить помогают, — иронизирует по поводу жизнеутверждающих для риэлторов прогнозов Надежда Кот, управляющий директор компании “Кирсанова Риэлти”. — Только не надо думать, что расслабленные на морях покупатели вдруг перестанут считать содержимое своих кошельков, тем более что за время их отпуска там вряд ли что-то глобально прибавится“. “До конца года, — прогнозирует директор департамента инвестиций в инвестиционной группы "АГ " Короткий, — многие покупатели не будут спешить, ожидая дальнейшего понижения цен и лучших условий от застройщиков, таких как рассрочка, скидки”. Приемы выживания О том, что сложившаяся ситуация на рынке приведет к некоторому пересмотру существующей практики ведения дел, говорят многие участники рынка. Некоторые усматривают в происходящем даже положительные стороны. Сергей Хоримарко, управляющий отделением “Хорошевское” компании “Хирш”, говорит о том, что раньше риэлтору было достаточно получить квартиру в эксклюзив — и можно было успокоиться: покупатель обязательно найдется. Сейчас нужно постоянно думать, как продать, как ее рекламировать, какие искать для этого ходы. стала более творческой, нестандартной. Поредеют ли риэлторские ряды, о чем все более упорно “проговариваются” эксперты рынка в приватных беседах? Есть мнения, что не просто могут, но даже должны. По самым скромным предположениям, должны отсеяться, хотя бы частично, расплодившиеся агентства, профессиональный уровень которых более чем спорный, говорит Надежда Кот. В большинстве случаев именно они являются источниками консалтингового хаоса и ценовой неразберихи. Именно на них лежит ответственность за переход слова “риэлтор” в словарь ненормативной лексики.